Promo Affinity

Agir en linéaire : savoir pour décider!

Le point de vente demeure l'ultime lieu de rencontre entre une marque et ses consommateurs. Autant dire que pour 'agir' et 'gagner la bataille des derniers mètres', il n'y a pas de place pour l'improvisation.

Oui, mais comment 'savoir' avant de 'décider' d'un plan promo pertinent et efficace pour votre marque ?

La réponse apportée par Alert'In Store :

Il s’agit d’un outil à destination des professionnels du marketing conçu pour obtenir une information rapide, visuelle et synthétique sur l'activité promotionnelle d'une marque ou d'un linéaire.

En effet, pour la première fois et de manière globale, Alert’in Store recense toutes les promotions sur toutes les marques : les vôtres et celles de vos concurrents… + de 16 000 promos par an et environ 250 promotions identifiées par semaine !

Via une interface simple et intuitive, Alert’In Store délivre des indicateurs clés tels que

• Le plan promo d’une marque,
• Son poids dans le rayon / sous rayon
• La ventilation des mécaniques promotionnelle d’un rayon
• …

Ces informations permettent ainsi d’observer, analyser, créer et/ou ajuster un plan promotionnel pertinent.

Alors maintenant, vous savez avant de décider !

Envie d’une démonstration ou d’informations pour une étude spécifique à vos besoins ? Contactez nous : Email : unequestion@alertinstore.fr | www.alert-in-store.fr

 

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IFM : focus sur le merchandising

L'IFM - Institut français du merchandising - organise le 24 Septembre prochain une matinée débat sur le merchandising avec pour problématique principale : comment optimiser les relations siège - terrain?

En cette période de morosité, la rencontre marque - consommateur se fait plus que jamais sur le point de vente, tout se joue en effet sur les derniers mètres avant que votre produit ne termine dans le caddie du consommateur ...

> Cliquer ici pour visionner le programme.

Donc, le 24 Septembre prochain, save the date ;))

Qui va pleurer la Vache qui rit?

Il semblerait que Leclerc ait mis ses menaces à exécution en retirant des linéaires les produits de marques visés dans sa dernière campagne d’affichage.

Parmi les marques dé-référencées, la Vache qui rit a particulièrement marqué les esprits et fait l’objet d’une ‘bataille médiatique’ : il s’agit en effet d’une marque bénéficiant d’un ‘fort capital sympathie’– on pourrait même dire ‘ancrée dans le patrimoine culturel’.

Dans cette optique, on ne peut s’empêcher de se poser la question suivante : Qui va pleurer la Vache qui rit ? Le consommateur ou Leclerc ?

La réponse de la Vache qui rit à Leclerc se trouve peut-être dans sa dernière campagne publicitaire actuellement diffusée à la télé : ‘100% des Français ont mangé – mangent ou mangeront de la Vache qui rit’.

En attendant, l’enseigne Intermarché a pris le parti d’être opportuniste en annonçant par des spots radio que les consommateurs pourraient sans problème s’approvisionner en Vache qui rit dans ses magasins!

Consommateur - Pouvoir d'achat et Médiatisation

Leclerc s’affiche comme le fervent défenseur du consommateur et de son pouvoir d’achat avec sa dernière publicité et menace de dé-référencement 6 marques populaires dans le panier de la ménagère :

- la Vache qui rit (Bel)

- le produit d’entretien Ajax (Colgate)

- des crèmes anti-rides Hydra Energic et DNAge (L’Oréal et Nivea)

- le sirop Pulco (Orangina)

- et des cakes Brownie (Brossard)

L’argument de Leclerc ? Les tarifs de ces produits auraient augmenté de 18.29% à 20.63% entre Août 2007 et Janvier 2008. La menace de retrait des linéaires serait mise à exécution dès le 1^er Février prochain – ce qui ne manquera pas d’apporter du piment aux négociations …

Cette médiatisation autour de la hausse des prix ne fait que semer le trouble dans l’esprit des consommateurs qui ont une vision pessimiste de leur pouvoir d’achat : selon les dernières statistiques du Baromètre Grande Conso de LSA 54% des consommateurs estiment que le pouvoir d’achat diminuera en 2008.

Dans ce contexte, le rôle de la promotion est :

- de rétablir la confiance marque – consommateur

- et de permettre aux marques et au enseignes de trouver un terrain d’entente dans leurs négociation

Pour poursuivre la discussion, consulter ‘La réplique des marques à Leclerc’, article paru dans Ouest France.